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常見問題

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河南抓娃娃機的營銷套路:驚不驚喜?

發布時間:2018/04/02 點擊量:

  在閱曆了10年社區、11年團購、12年筆直電商、13年大數據、14年P2P、15年O2O、16年直播等風口後,2017年,自助設備火起來了,成為了風口上的豬。

  像前陣子一會兒湧出了幾十家的同享單車、同享充電寶還有商場裏無孔不入的自助KTV,各類販賣機,他們依托於物聯網和移動付出,成為了最新潮的同享商業形式。

河南抓娃娃機

  娃娃機曾經遇到的問題

  以往我在商場裏看到抓娃娃機,並不想去玩,原因有以下幾點:

  1、 娃娃沒有吸引力,不值得去試;

  2、 要玩就要先換幣,很費事,懶得換;

  3、 對於要花多少次抓起娃娃沒有概念,很怕丟失太多。

  所以我看到的現象是,要麽不玩,即便真的投幣去玩,一兩次抓不起來娃娃,人們就拋棄離開。

  那麽,是什麽讓沉寂已久的商業形式死灰複燃,實地考察讓我找到了答案。

  答案就是,新的運營形式。

  下麵就讓咱們看看新的運營形式是如何處理以上問題的。

  1、新潮娃娃,滿意各種口味

  抓娃娃機總算跟像樣的娃娃生產商合作了,這意味著,對於方針人群的定位不再是幼年兒童,我這種奔三的老阿姨也能在十幾個娃娃機中找到自己中意的款。

  2、 移動支付
  
        現已滲透到日子的每個需求付出的旮旯,以至於帶現金的人越來越少,抓娃娃機也不必再經過實體遊戲幣才能玩,隻需掃描二維碼付款就能直接發動機器。

  手機上的數字也讓咱們對花錢的感知削弱,所以當你掃描二維碼在線購買遊戲幣的時分,購買20個幣(一元/個)也沒啥感覺。

  3、 雇一個現場小妹控場,最大化玩究竟的顧客數量

  這是絕妙的一招,簡直能夠讓銷售額翻上4倍。

  咱們來看看詳細是怎樣做的。

  首要,在每個機器中標注本機器裏的娃娃單價,比方,娃娃單價是52元;

  然後,現場的控場小妹會通知你,隻需你玩到娃娃單價的一半價格,也就是當你花的遊戲幣價值超越26元的時分,你就能夠請小妹幫你把娃娃擺到一個簡單夾出來的方位。

  不知道大家看過辦公室小野沒有,她夾娃娃就是這麽夾的簡單夾出來的方位:在出口附近,一端搭在出口上的娃娃,即便夾子半路鬆開,娃娃也會順勢調入出口。

  控場小妹還會通知你,你假如花掉了娃娃全價還沒有夾到娃娃,娃娃就送給你。

  也許並不是很多人知道,娃娃機是能夠設置抓到率的,比方能夠設置抓30次成功一次仍是50次成功一次。次數隻需沒有達到,即便爪子抓起娃娃,也會中途鬆開…

  也就是說,沒達到次數,沒有人能抓到娃娃。

  再說回顧客,咱們看看顧客是怎樣一步步花掉越來越多的錢的。

  顧客最開始僅僅想試試,花了十塊錢,他是會拋棄仍是持續呢?假如他拋棄,他就白白丟失了10塊錢;可是假如他不拋棄,隻需再花16塊錢就能得到協助,意味著抓到的幾率飆升到60%左右。

  當他花錢花到26塊錢的時分,還沒有抓到娃娃,他會怎樣做,是拋棄仍是持續?他簡直必定會持續玩下去,一是由於他現已得到了額定協助,抓到的幾率現已變得很高,能夠肯定在13次之內必定能夠抓到;二是由於他現已花了26塊錢,白白丟掉現已十分惋惜了。

  然後你會發現,想拿走一個娃娃,不花掉40塊錢是不太可能的。

  而一般,一個顧客花個10塊錢試試運氣,就不會持續下去了。

  4、 線上活動增加粘性

  是的,抓娃娃機也開端運用新媒體助攻了。

  運用移動付出前,需求關注抓娃娃機的微信效勞號,關注就送20積分。一個積分能兌換一個幣哦。

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