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常見問題

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娃娃機,老一輩創業者不能理解的新型消費

發布時間:2018/04/14 點擊量:

  平安夜,顧客們不惜在娃娃機店外排上十幾分鍾的長隊,想為自己的孩子或者女朋友抓到一隻正版的Hello kitty或者 Line friends公仔。投幣抓娃娃這種風靡了十幾年的遊戲,突然卷土重來並占據消費市場的主角,一夜之間,商場、影院、餐廳、地鐵,甚至公廁門口,隨處可見抓娃娃機的身影,仿佛抓娃娃機已經占領了這個世界。

抓娃娃機

  老一輩創業者們還在窮經皓首、追求情懷,要把艱難的打江山曆史做成100頁PPT來講,卻發現新人獲取成功的姿勢如此輕鬆愜意,不費吹灰之力,豔羨之餘難免忿忿,心生疑問:抓娃娃機為什麽會卷土重來突然風靡?

  先來看看數據,從2013年開始,抓娃娃機出貨量以每年50%的速度增長,全國娃娃機有150-200萬台。按照一台娃娃機一年營收40,000元來算,整個行業一年的總營收約為600億元;600億是什麽概念?根據艾瑞谘詢統計的數據,2016年中國網絡遊戲總營收超過700億人民幣。可以說,抓娃娃機對於創業者來說,是個很大很圓的餅了。

  再來看看成本,開一家娃娃機店的成本構成無外乎是:購買機器+娃娃+物流費用+場地租金+人工+其他費用。一台普通的投幣娃娃機采購價格在3,000元左右,而具備掃碼付款功能的新式娃娃機單價約為8,000元。除了機子以外,娃娃娃才是吸引顧客的關鍵,一個有商標、有版權、質量較好的普通7寸娃娃的批發價格僅為10元,而一些知名IP的正版授權娃娃采購單價可達幾十至上百元。由於抓娃娃機是非常依賴客流量的業態,租金永遠是占成本最大一項。但將店開在客流密集的流量口上,也是形成口碑,影響成敗的關鍵因素。如果要將這個娃娃機放到線上遊戲平台中,還需要考慮相關的物流費用。

  最後看看盈利模式,娃娃機賺錢的秘訣在於抓取概率是由商家控製的。一般來說,機器的出廠設置會將概率設定在20:1,即爪子放下20次,才有一次會將抓力加強到牢牢夾住娃娃。如果機器中的娃娃價格比較高,概率還會被降低。對於商家來說,假設2元抓一次,20次才會被夾走一個單價10元的娃娃,利潤是十分可觀的。

  除了不惜重金在流量口上開店、對娃娃進行精心選品、與在線平台合作之外,新生代的線下商家們也確實比較會玩:一是目標客群定位清晰,注重體驗環境的營造。以兒童、年輕女性為目標客群,裝修力求“萌萌噠”,並提供適合拍照的場景,可以用於在微信、大眾點評、微博等社交平台上擴散,抓中娃娃的客戶還會被攝像頭捕捉到,在店裏的大屏幕上直播,所有的店員會為之喝彩祝賀;

  二是與網絡直播及線上遊戲平台結合。通過與知名的直播大V合作,擴大影響,並與線上遊戲平台或APP合作,提供線上抓娃娃。在這類遊戲中玩家可以在頁麵中選擇自己喜歡的娃娃,付費後通過兩個不同方向的攝像頭觀察真實的娃娃機,用方向鍵操作真實的搖杆。如果抓取成功,娃娃將會被快遞到玩家手中。

  那抓娃娃機是否就是完美的創業機會呢?其實也不盡然。

  首先它不是一個消費頻次很高的需求,不同於吃飯喝水,抓娃娃機的消費有很大的偶然性,這就決定了其用戶黏性不會太高;其次由於較低的門檻,同質化競爭非常嚴重;最後,如果去做的是在線抓娃娃服務,則混合了遊戲、電商、線下娛樂設備甚至社交等多重屬性,涉及設備采買維護,倉儲物流,互聯網產品研發,流量獲取等多個環節,每個環節的坑都不少,並沒有那麽好做。

  綜上,可以說,抓娃娃這個看似不起眼的行業,利潤可觀,門檻不高且還沒有出現壟斷的模式或品牌,是個“小而美”的生意,

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