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影院非票房收入激增 "爆米花時代"已

發布時間:1970/01/01 點擊量:

國內影院的爆米花、飲品等非票房收入迅速增長,但總體占比遠不如北美院線。漫畫/王鵬

中國電影市場。持續火爆,各大影院貌似也大發橫財。然而,藝恩谘詢近期的一項調查數據讓。很多人吃驚:2。017年全年票房不足1000。萬元的影院數量占比高達83%,票房不到500萬元的影院數量占比達64%,這意味著全國半數以上影院麵臨虧損的困境

隨著失去人口紅利爆發帶來的利潤增長,非票房業務(簡稱“非票業務”)正在成為國內院線共同瞄準的目。標。前一陣子,幾家院線巨頭公布的非票收入毛利率不斷增長,其中萬達更以高達39%的非票收入超過北美。對此有人高呼:電影放映比不上賣爆米花!然而,真的是這樣嗎?

非票收入成巨頭影院新“金礦”

何謂非票業務?一位影院經理介紹,大概包含這幾個方麵:一是廣告類,比如映前的貼片廣告,“有的廣告商會包下映前十分鍾。當中的八分鍾,一年影院就會產生幾十萬元的非票房收入”二是場租類服務,將影院場地出租舉行研討會、發布會等活動;三是所謂的賣品收入,比如。飲料、爆米花等食品售賣。一。些片方推出衍生品,影院也可以兜售“不過,目前國內影院的傳統賣品還有局限性,衍生品也不如人家迪士尼、漫威等做得好,所以這部分的收入其實占比並。不算大。廣告和出租仍是大頭”該經理表示

在非票收入方麵,萬達在國內院線當中處於領跑位置。在2017年簡報中,萬達電影營收中非票業務(包括影院食品、電影衍生品、會員費等以觀眾為消費主體的賣品)部分已經占到了39%,同比增長31%這一數字,甚至要高於北美發達市場35%左右的平均水平。此外,橫店影視、幸福藍海等院線的賣品毛利率也在不斷增長

記者來到北京五環外的一家萬達影城探訪,其位於一家大商城的五層,人流量不少。該影城有兩處賣品櫃台,除了常規的小零食和飲料,還結合一些熱門電影中的角色形象,推出了不同造型的飲品杯,比如。機器貓飲品杯,以此吸引年輕消費者

影城的候場區域中有不下五種娛樂體驗設施,不僅設有衍生品小商鋪,還有咖啡廳、點唱機、抓娃娃機,還非常新潮地設置了VR體驗區域,每次體驗收費100元。除了硬件設施,萬達還專門針對一些賣品開展了活動,比如去年與某品牌爆米花合作打造的爆米花節。數據顯示,這一活動竟然帶來3000萬元。創收

老影院非票業務受限最大

國內院線真的進入“爆米花時。代”了嗎?恐怕還不是這樣。大地院線總經理方斌直言:“說中國的院線已經進入‘爆米花時代’,現在還早呢!”他舉例分析,一般美國電影院線收入構成,電影放映占40%,賣品占40%,其他業務占10%“但是現在國內除了萬達,其他院線的非票收入能達20%就已經很高了”

“今年給我定的目標是非票收入占到5%左右,影城有2000萬元的收入,至少得有100萬元來自票房之外”保利影城天安門店店長李旭透露,影城這兩年除了傳統的映前廣告外,還陸續開發了按摩椅、娃娃機、扭蛋機、唱歌機等候場娛樂設施“所以我這完成5%的任務應該沒有問題”他說,新開的影城規劃時都會考慮到這些因素,留出足夠的場地和設施,但是一些比較老的影院現在再開發,無論場地還是其他因素都會受限製”

比如,大興劇院作為大興區開業較早的一家影院,2007年起開始運營,但這兩年票房滑坡得厲害,去年才剛達300。萬元。劇院的王經理介紹,大興現在有影院16家,而且很多都背靠商圈,吃喝玩樂都在一起,“對亚洲图色衝擊太厲害了,前後左右全是影院,離得最近的一家就在馬路對麵”在這種情況下,大興劇院也發展起了自己的非票業務,但形式和普通商業影院很不一樣“亚洲图色也想過做。賣品,但最少要安排3個人,為了節省人力成本,就承。包出去了”王經理說,目前大興劇院的主要非票業務是出租場地,“亚洲图色有一個大劇場,可以做一些演出項目,沒有項目的情況下就承接各市屬院團的排練”

一些偏遠影。院的非票業務還受到觀眾構成的影響。幸福藍海影城房山店的冀經理提到,像房山、密雲這些區的影院,總體人。流量以及流動人口的數量相對主城區少很多,觀眾年齡層也偏大,而這些觀眾衝動消費的特別少,所以這些年影院的非票業務並不好做

影院賣品消費急需升級

今天國內所有的影院經營者,基本都在絞盡腦汁。提升非票收入,到底是為了什麽呢?“主要有兩個原因,一是影院越開越多,競爭越來越激烈,人力、租金等成本也在不斷上升,二是目前國內的非票收入和北美相比,確實還有很大的提升空間”方斌說

不得不提的是,現在第三方售票平台大規模介入,導致很多影院失去了票價的控製權,原來的賣品業務也受到影響“原來大家都是提前過來買票,順便候場,會有一些時間去消費。現在都是直接在網上買票,恨不得就提前5分鍾過來,取了票就進場”在北京冠宇影院管理公司市場總監尹靚看來,現在影院業務“多點開花”是好現象,起碼能緩解經營焦慮

不過,目前不少影院非票業務的提升都遇到一個瓶頸,那便是。觀眾的消費習慣“咱們還。遠沒有達到北美。那種對吃喝玩樂都舍得花錢的地步,還需要進一步培養”方斌表示,除了大的消費環境,影院的經營水平、手段也需要進一步提升,比如現在一提到影院賣品,大家第一時間會想到爆米花,這也說明影院賣品的單調,“像美國的影院裏還會賣比薩、漢堡包、啤酒,中國的影院裏就很少看到,需要去升級”

尹靚更是認為,隻要合理利用空間,能夠增。加顧客滿意度的收益方法都。值得嚐試,“比如咖啡廳、書吧、遊樂區,其實有很多形式”而方斌認為,影院經營沒有一本固定的寶典,隻能結合自身的選址、特色,見招拆招,做出自身的特色

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